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藍獅子財經:阿里鐵軍銷售法2020-08-10

  • 為什么我們需要中國式銷售法


    今天,中國式銷售時代已然來臨。

    昔日的銷售王者美國,因商業體系單一,缺乏銷售創新和突破的土壤,而逐漸走下銷售王者的寶座。

    中國式銷售已經進入銷售行業并開始逐步走向全球化,成為很多國家學習的標桿。

    這得益于中國水大魚大的商業生態:經濟規模迅速增;經濟總量一舉超過日本;制造業規模超過美國;移動互聯網和信息化的迅猛發展。這一切為中國打造了獨特的商業體系,構建出全新的互聯網+的新商業生態.再加上14億人口基數的龐大市場,多元化的消費需求、行業分布和商業結構,這些利好因素相互交融,使得中國成為全球銷售的熱土。

    銷售是一門藝術,也是一門古老的學問。

    這門學問分別由“道”、“法”、“術”三個部分構成,“道”就是理論,“法”就是方法,“術”就是技巧,每個結構都是一個獨立的體系。

    只有“道”、“法”、“術”兼具才能有所成就。

    精通“法”和“術”就可在銷售行業占有一席之地。我在2019年出版的《阿里鐵軍銷售課》偏重學“法”和“術”,不過,擁有“道”才能真正立于不敗之地,所以就有了本書,將進一步帶領大家探索銷售之道,也就是告訴你為什么這么干,背后的邏輯關系又是什么。本書將給你打開認知上的新的天地,帶領你由“看山是山”的入門境界轉變為“看山不是山”的進階境界再到“看山又是山”的高手境界,實現本質上的突破。

    大部分人是從“術”接觸和學習銷售?!靶g”講究的是技術和策略的精益求精,本書中的“術”旨在幫助大家熟悉銷售流程中的技巧,精準洞察語言、行為等背后的客戶心理,讓頭腦中的理論和實際工作中的場景對號入座。通過在銷售實踐的練習,你可以有針對性的提高銷售技巧,在實戰中做到熟能生巧,最終達到爐火純青的境界。譬如話術,以語言組織、表達、傳遞、反饋等語言系統組成,它將教你怎么用銷售的思維去說話,真正做到以情動人、以理服人。

    “法”,側重系統性、統籌性,是事物推進的一套方法。本書中的“法”是從端到端的方法體系,是從01,從無到有,從接觸到成交全鏈路的方法?!胺ā?,行話叫套路。套路,即模板。將其用熟、用精、用透,則可以不變應萬變,自如應對瞬息即變的銷售場景。

    本書中的“道”,則博大精深,涉及情緒管理能力、銷售習慣、競爭心態、客戶管理等價值觀、意識形態等層面,旨在幫助大家實現自我修煉,提升能力,實現從小白到高手、從高手到頂尖銷售人兩個階段的進階式成長。

    要想成為一個top sales,僅靠機械模仿別人很難實現。模仿學的是形,不是魂。形似神不似,往往難以成功。而這本書將帶你直觸銷售之魂。

    本書甄選了銷售現場最常規的事例,并從銷售的一百個問題切入,匯總出背后的答案。一百零一個問題,一百零一個思考,一百零一個方法,讓你學會不斷探索和挖掘銷售之道,最后達成“道”、“法”、“術”兼備。

    知識是態度,技能是經驗,策略是智慧銷售的最大生產力。

      從現在起,做一個有策略的銷售贏家!


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